第62章 讨论解决方案（1 / 2）

欧若星跟着省商务局的高主任一起回到了市里，先去招待所办理了入住，就急急忙忙的去跟考察团汇合了。

  “哎哟！小欧秘书终于到了呢！”随团翻译看到高主任领进来的熟悉身影，高兴的喊道。

  “魏教授您客气了！此行还请魏教授多多指教！”欧若星微微一笑，谦虚的应道。

  两人简单的寒暄了几句，就一起来到了市商务发展科室的会议室，考察团里面除了外商代表之外，其他人都到齐了。

  “好了，人都到齐了，咱们就开个简单的碰头会，说说接下来的计划。”省商务局钟局长率先发言。

  到川县接欧若星的高主任则把手里的相关资料分发下去。

  看到每个人手里都拿到了资料，市里的马主任接着说：“自前天从川县考察回来，川县机械厂以最优惠的价格和最适合的条款采购了生产线和设备，成为了咱们本次商务考察的样本。昨天考察团在市里的日化厂进行考察，日化厂有意向采购一条新的生产线，但是昨天没有谈拢。”

  “究其原因，主要是沟通不顺畅的问题。其一，日化厂的采购计划没有制订得很完善，一些重要数据缺失，让外商代表看不到利润，导致他们觉得日化厂前景有限。其二，虽然有魏教授跟随考察团担任翻译工作，但是因为商务交流谈判与学术交流有一定的区别存在，这也是导致日化厂采购计划搁浅的原因之一。其三呢，根据这两天的交流情况总结，归根结底还是谈判技巧的缺失，才会导致两个厂子的采购结果南辕北辙。”

  马主任的发言非常犀利，这也是他们根据实际情况总结的经验教训。

  大家听完之后，都有志一同的看向欧若星，希望她能够说两句，就算是表表态也好。

  欧若星没有着急发言，只是翻阅着手里的资料，沉思着。

  其他人见状也不敢催促，毕竟人能力摆在那里，得罪了人，后面再想着弥补总是没有那么容易的。

  “日化厂这边的一些生产经营数据需要做补充，咱们对外采购生产设备总要给合作商一个信心，让他们能够放心大胆的把设备卖给你吧！”欧若星合上资料，简单明了的说了资料欠缺的地方。

  既然对方不信任你，那就做好全面的准备，让对方能够多给你些信任不就好啦！

  不过这说起来就是几句话的事情，做起来可就有些难度了。

  “今天外商代表他们怎么安排的呢？”没等日化厂那边有什么答复，欧若星接着又问了个问题。

  马主任接过话头，“昨天的商务合作没有谈成，今天戴维先生他们是没有安排参观考察行程的，只是在休息，以及到周边游玩，今天是咱们市里接待科的同志陪同他们。”