第八十一章 转移卖场（2 / 2）

“那就好，你说有好办法卖西瓜，咋卖？”

“你西瓜很均匀哟，有几斤重啊？”

“6斤至8斤之间吧。”

“那大小很合适。学生下了晚自习，到校门口买水果的多，这样买点那样买点，买得很少，所以他们小摊都是卖几种水果的。西瓜不好卖，因为买一个或半边都很难吃完，宿舍又没有冰箱，容易坏。咱们今晚这样卖，看到同学们出来了，你就吆喝新鲜的西瓜，又甜又解渴，现场切，二块钱一片。你一个西瓜切8片至10片，卖完一个切一个。同学们想吃，花二块钱都能吃到，总比买整个或半边到时吃不完过夜扔了强。”

“那边三个人摆了很久的水果摊了，他们西瓜没这样卖过吗？”

“他们划开卖的很少，因为他们怕划开有不熟的西瓜，不会有人买，成本就算到他们头上了。你想想不划开，人们买回去不熟都自认倒霉，很少有人会为了十几二十块钱拿回来找摊主的；那怕称了划开看，只要不是太生，买主也得买单。所以，小贩卖西瓜最多划开一个吧，在那吸引客人。你西瓜如何，到时一个一个切开，有生的只有你自己吃亏了。”

想到辜强那个亲戚一个一个帮他选的，自己也根据网上选瓜的经验挨到看了这车瓜，至少85%以上是熟的，但益恒很有信心地说：“不怕，26个西瓜能有几个是生的？咱们就这样卖。”

青叶在三轮车前转了一圈，说：“你还有钱卖这个二手电动三轮车啊？”

“老板看我可怜，借给我用的。”

青叶扑哧地笑出声来：“你可怜？”她定定地看了看他，“你咋忽悠老板的？”

“没忽悠，实话实说。我每天进他三十到五十个西瓜，不可能让我扛着去卖吧。正好，他有两辆三轮车，暂时借一辆给我用。”

“鬼才相信你的话，别人会白给你用，你租的吧。”

“没有，不过，我还是打算每次给他二十块钱的充电费，一个月看用了多少天，月底算了再多给一百块钱。”

这时晚自习下课音乐声响起。大学不像中学下了晚自习不能随便出门，而是可以自由的进出校门，深更半夜回来也没人管你。

看到学生们三三两两地出来，但益恒拿着西瓜刀，扯起喉咙叫喊起来：“看到起，看到起，现场划西瓜，又甜又解渴，两块钱一片，相因得很哟。”

天气太热，一听现场划，一群人围了过来。

但益恒将一个西瓜放在菜板上，一切两半，呈现在大家面前的是红通通的瓜瓤，上面散布着黑色的小瓜籽。他拿着一个新塑料袋套在左手上扶着瓜，右手拿起西瓜刀将半边西瓜一分为四。

几个同学拿出手机对着但益恒挂在车上招牌上的微信二维码纷纷付钱拿瓜，迫不及待地吃了起来。

“好吃，好吃。”

“我要，我要！”

青叶大声说：“同学们，付一个人拿一片，不要挤！另外半边8块，一个16块。”

从后面出来的同学看到这边围了这么多人，也都围了过来，等一看是卖西瓜的，还可以一片一片的买，又不贵，于是纷纷买来吃。

不一会，排起长长的长龙。但益恒动作也快，十几秒切一个；青叶监督付款拿瓜的人。

眼看着车里的西瓜一个一个地少，这可把但益恒高兴惨了。今天要是在青城桥头不转场，恐怕十个都卖不掉。这方法，抓住了学生宿舍里没冰箱，他们想吃西瓜却又不愿买半边或一个的实际，采用切分卖，一片两块自然便宜多了，而且可以吃到亲眼看到切出来的熟瓜，大家当然满意了。

青叶累得满头大汗，大声说：“各位同学，西瓜皮不要乱扔，吃了扔垃圾箱或放在三轮车边，谢谢配合。”

有个认识青叶的女生叫嚷：“青叶姐，在学校那么多男生追你，你都瞧不上，原来你好这一口啊。”

“好你个鸟！瞎说什么，他是我哥！”青叶脸一红，脏话也暴了出来。

“扯蛋，你好久钻出个哥出来。无论是哥还是男朋友，请妹子吃片西瓜啥。”

但益恒听到，条件反射地拿起一片，递给她，说：“小妹，哥请你。”

那女生伸手来接。青叶一下打在她手上：“你少来！二块钱都没有吗？我哥那么辛苦，你好意思白吃。”

那女生嬉皮笑脸地说：“人家哥都愿请我吃了，你小媳妇阻拦的到吗？”

但益恒笑道：“妹子，不要瞎说，我真是她哥。”

那女生自己拿了西瓜，看了看但益恒，说：“这位大哥，我叫成慧，青叶是我老乡，高我一级。我可对她知根知底的，能把她降服且拉下面子跟你一起卖西瓜，你还说是她哥，你哄谁啊。”

越解释越糊涂，但益恒不开腔了，青叶也懒得理她。

成慧几口就把西瓜吃完，帮着吆喝起来。

半小时不到，26个西瓜卖完。但益恒说：“我把西瓜皮收拾到垃圾箱，然后请你们吃冰粉。”

“算了吧，我才不想当你俩灯泡呢。青叶姐，我走啦。”

青叶说：“哥，今晚不去吃了，你也累了，早点回去休息。”

的确今天很累了，想到两位女生帮忙，但益恒顺口一说，要是她们要去，他也只好硬着头皮陪她们了；既然不愿去，他也不勉强。

两女孩向他告别，说说笑笑地走进了学校。

但益恒望着青叶离去，她的背影优雅又美丽，在灯光下让他有些眩晕。这女人，身材这么巴适，人又长得漂亮，未来同居的日子，他能坐怀不乱吗？

但益恒脸上露出了蜜一样的笑容，用口袋装同学们扔在车内角边的西瓜皮。银杏树下摆摊的一位年轻妇女走过来，大声说：“这位哥，在哪进的水果啊，今天咋想到来这里摆摊？”

但益恒拂拂鼻，说：“安顺小区水果市场，我到处晃荡，今天这里卖明天哪里卖。”

“喔，我们也是哪进的水果，有空一起交流交流卖水果的心得啥。”

“我刚卖水果可没经验，你慢慢卖，我走了。”但益恒骑上三轮车，吹着夜风，向安顺小区水果市场而去，身后那妇女的眼中却射出异样的光芒。