1418 《三国志》和《三国演义》(1 / 2)

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“刘总你不是学金融的?”毛总问。

“不是。”刘芸说,“我一天的金融课也没有上过,在你们学院派看来,我就是野路子。”

“那刘总你是学什么的?”施总问。

“我大学读的是中文系。”刘芸说,毛总和施总都笑了起来,刘芸也笑了。

她问:“你们是不是觉得,学中文的,都比较会讲故事?但我还真不是靠讲故事,我的第一个客户,跟着我到现在,已经九年了,我的所有客户,中间很少有流失的,这就是我说的,我不需要去发展客户的原因。

“这个世界,有钱人都是扎堆的,不用我自己去推销,我的客户,他们自动就会把他们的亲戚和朋友,介绍给我,我也努力地去帮助他们赚钱了,这才是他们看中我,愿意跟着我的原因,靠讲故事,维持不了这么久的关系。”

毛总和施总点点头,觉得刘芸这话说的对,也不是在吹牛,有钱人不是傻子,你能骗他一时,但骗不了一世,上百亿美金的资金规模,肯定不是一朝一夕能积攒起来的,每个客户对委托方,都有一个考察和验证的过程,你必须靠自己的实力说话。

客户投放给你的资金,是和他对你的信任成正比的。

刘芸说着说着,手里拿着白板笔,已经坐回了会议桌前,她看着毛总和施总说:

“学中文有一个好处,那就是能让我更接近事物的本源。”

“这个怎么说,刘总你能解释一下吗?”

施总对这话不明白了,他觉得说科学或者哲学,能更接近事物的本源他还可以接受,说中文能够更接近事物的本源,施总说什么也不能同意。

“好,我举一个例子,你们一定听说过一本小说,叫《三国演义》,也肯定知道有一部史书叫《三国志》,研究历史的,你去问他,他肯定会和你说,《三国志》更接近真实的历史,但你如果到大街上,随便问一个人,你知道三国的事情吗?

“答案也是肯定的,在中国,大概就没有什么人,不知道一点三国的事情吧,连文盲,也都会说几个三国故事,但他们说的三国,是《三国演义》的三国,还是《三国志》的三国?肯定会是《三国演义》吧?”

刘芸说着又站了起来,重新走到白板前面,她问毛总和施总:

“你们说,哪个更真实?《三国志》还是《三国演义》?”

“这还用问吗,当然是《三国志》。”施总说,“那《三国演义》是小说。”

“施总,你读过《三国志》吗?”刘芸笑着问。

“没有。”施总说,“我又不是研究历史的,去读那个干嘛?”

“那你读过《三国演义》吗?”刘芸追问。

“这个肯定读过,哪里有男孩子,没读过《三国演义》的。”施总说。

“不错,这就回到我说的话了。”刘芸指着白板上的那个曲线,问施总:“如果这是股市或者期市的日线图,我们知道,买的人多,曲线会向上,卖的人多,曲线会向下,曲线怎么走,都是买卖双方的资金量决定的,对吗?”

施总点点头,这个问题,也太小儿科了。

“那么,这买卖的双方里,施总你觉得,是看过《三国志》的人多,还是《三国演义》的人多?”刘芸问。

施总愣在了那里。

刘芸笑道:“肯定是看过《三国演义》的人多吧?那就这个盘面来说,我们去研究《三国演义》有意义,还是《三国志》有意义?金融系的教授,他们做的就是,拿着《三国志》,在研究一帮由看《三国演义》长大的人形成的盘面,看起来很严谨,其实风马牛不相及。

“我前面说过,金融市场的每一次波动,都是一次非理性的行为,就是因为它是由千万个读《三国演义》的人形成的,别以为国外就不一样,国外也一样,那就是一批看罗宾汉或《星球大战》长大的人,简单地说,就是一帮情绪化的人,组成了我们金融市场的芸芸众生。”

“有点意思。”毛总说。

“就是这么一帮人的存在,才会有一个情绪化的金融市场和盘面。”刘芸说,“不然你们看看,为什么每个月美国非农指数发布的那十几分钟,外汇市场美元的波动都会那么剧烈,你用任何理性的说法都解释不通,美元的实际价值,在那十几分钟里,会产生这么大的变化吗?当然不可能,这只是情绪的集中反映。

“金融市场的崩盘,从来都是信心的崩溃造成的,但金融市场的崩盘,恢复得又特别快,为什么,因为大家看到这个崩坏的市场,都知道反应过度了,都知道反应过度了,大家又会争先恐后进场,想抢最低点,市场又莫名其妙起来了。

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