1384 今年房交会(1 / 1)

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房交会开始了。

这一届房交会,从主办者杭城市政府到参展的房地产商,以及媒体,大家心里都没有底,也普遍对房交会的成功,不抱持多大的希望,对地方政府来说,他们最担心的是,不要又开成了一届涨价会,怨声载道。

而对房地产商来说,有这么一个机会,去参加了,压在手里的房子,能多卖一套是一套,想和往年一样,销售火爆,价格一天一个样的情景,他们想都不敢想。

房交会热热闹闹地开了,来的人很多,并不比往届少,但如果用一句话来概括这届的房交会,那就是热了人气,冷了成交,展销展销,可以把展留着,那个销字去了,人潮熙熙,还真的都是来看展的,真正出手买房的,少得可怜。

整个房交会唯一的亮点,就是刘立杆他们浙江锦绣的展位,每天,这里都排起了很长的队伍,在订房和交订金,其他展位的老板,不知道发生了什么事,过来一问,才知道刘立杆他们的订金,开盘的时候,客户要是不满意,是可以无条件退款的。

大家都说,这刘老板疯了,这样卖房子,这房子还卖得好的?

对那些排队的人来说,也是这样的心理,以前浙江锦绣,别说是房子,就是房号都一号难求,一个房号,被涨了十万转手卖掉的记录,就是他们公司创造的,现在有这么一个机会,两万块钱一个房号,还不赶快买一个。

房号在手,到了明年“天空之城”开盘的时候,想买房就买房,想炒号就炒号,一个房号,不要十万,加个五六万出手,自己也赚到了啊?实在不行,人家说了,可以无条件退款,自己又会有什么损失?这个机会要是错过了,那还不是傻子?

浙江锦绣,又是浙江房地产的老大,几乎人人都知道,他们可不是那些小猫两三只的公司,他们的信誉杠杠的,承诺无条件退款,那就肯定会无条件退款。

刘立杆他们展位前,排队的人越多,就把后面来的人,吸引进来更多,人都有从众心理的,这么多人在抢的东西,肯定是好东西。

展位里摆了一排的桌子,四个人同时在办理订房手续,他们的前面,就很自然地排起了四条队伍,每一条队伍都越排越长,快排到大门口了,有人排着队还在打电话,把这个消息告诉自己的亲戚朋友,让他们快来。

可怜其他的公司,想跟进又不敢跟进,这无条件退款,实在是太可怕了,到时候不要变成无用功,这钱收上来,也花掉了,到时房子要是不好卖,房号还要无条件退,你拿什么退?

一家家公司展位,变得门可罗雀,参展的人进来一问,你们的订金也可以无条件退吗?知道不行之后,马上就走了,去排到刘立杆他们队伍里去。

气得其他公司的老板们聚到一起,大家都说不行,刘立杆这王八蛋这样做不行,这是在扰乱市场秩序,破坏行业规则,他们推举了四个代表,去找房交会的具体经办单位,杭城市房管局和《杭城日报》交涉。

房管局的也为难了,他说,以前只有你们不肯退定金,人家购房者闹到我们这里来,要求我们帮助解决,无条件退定金,这是好事啊,没有哪条法律法规不允许,这说明人家浙江锦绣,对自己的房子质量有信心,不然不敢做这样的承诺。

你们要是也对自己的房子质量有信心,你们也可以这样承诺,为什么你们不敢,自己不敢,还要对人家指指点点,真是岂有此理,走走,别在这里捣乱了。

主办单位都这么说了,这些房地产公司,他们自己也找不出理由说这样不行,只能眼睁睁地继续看着刘立杆他们那里大排长龙,而他们自己,只能在边上看着干瞪眼。

几乎从一开展开始,到五天的房交会结束,刘立杆他们展位,排队的人从来就没有少过,工作人员来催闭馆了,队伍还是老长,还有人说,他朋友准备明天再来。

小吕他们没有办法,只有和大家说,今天没有排到的,明天可以去我们公司继续排。

整个的这次卖房号,从房交会卖到了求是书院,又卖了一个多星期,这才慢慢结束。

好久没有一起聚聚了,周末的时候,李勇到了张晨的办公室,三个人坐着喝酒,李勇斜眼看着刘立杆,骂道,奸商就是奸商,这鬼点子一出一出的,你把房交会当融资平台了?

刘立杆大笑,问:“你看出来了?”

“第一天他们来汇报,我就看出来了,看破不说破而已,反正也没有政策不允许这样做。”李勇说,“老实交待,你这次卖了多少房号?”

刘立杆说,四万六千多个。

李勇吃了一惊,骂道:“我去!这一下,你刘立杆就拿到了九个多亿的无息贷款?”

刘立杆嘿嘿笑着。

这个,才是刘立杆这次只订房,不卖房的真正目的,房子的价值太高,在目前的大环境下,购房者一下子很难下定决心,出手买房,那就盯住两万一个的房号打主意。

鼓动更多的人来买房号,过了一年,“天空之城”开盘的时候,你要房子,那最好,反正那里房子有的是,你不要房,房号的价格也没有炒上去,那就无条件把两万块钱退给你,看似没有损失,其实你这两万,等于是给刘立杆他们白用了一年。

李勇说的没错,刘立杆确实就凭这一下,等于是拿到了为期一年的,九个多亿的无息贷款,这让他公司的资金总成本,大幅度地下降了。

等到别的公司醒悟过来,也纷纷开始规定订金可退的时候,购房者也学聪明了,这一招已经不稀奇,大家对此没多大兴趣了。

……

一连取得了两场胜利,刘立杆他们整个公司,洋溢着一种轻松欢快的氛围,大家都有爽翻了的感觉,每个人互相看着,脸上都挂着笑容,确实,不仅是公司的钱包鼓了,每个人个人的钱包,也跟着鼓了,让他们想不笑都难。

刘立杆不是一个小气的人。

大家本以为今年是个苦年,特别是那些销售部的人员,年初的时候,还在担心自己今年会不会被裁员,怎么过着过着,这就尝到了甜味。

刘立杆和他们说,这就叫大河有水小河满。

已经快过去的这个夏天,对杭城大多数房地产公司来说,是个寒夏、苦夏,但对刘立杆他们来说,他们的心情,一如外面的天气。

这两件事情做完,小吕他们整个的销售部,好像真的没有什么事情可以做了,刘立杆和谭淑珍,干脆让他们分成两班,一班十天,去三亚半亩田度假酒店度假,犒赏他们。

房交会结束之后的杭城土地拍卖会,跟着也登场了,这次一共挂出了五块土地,刘立杆他们公司,拿下了其中的三块,有一块是和万科,一路拼杀,最后万科铩羽而归,还有一块,是和华润,经过了五十几轮的叫价,最后刘立杆他们逼退了华润。

至此,不管是国产的房地产大鳄万科,还是从香港北上的房地产大鳄华润,都认可了浙江锦绣在杭城房地产的地位,杭城房地产,从此进入了三足鼎立时代。

也就是这个时候,乔总带着十几个人的团队,到了杭城,入住在桃花源刘立杆他们的酒店里,一住下就不走了。

乔总和刘立杆说,时机已经成熟。

乔总说的时机已经成熟,是指刘立杆他们公司,去香港上市的时间窗口已经打开,他们这次来,就是来给刘立杆他们公司,做整个上市方案的。

来的团队里,包括有香港会计师事务所和律师行的人,还有联交所的相关人士。

谭淑珍派姚芬和集团公司财务总监两个人,和乔总他们在一起,配合他们工作,双方的目标很明确,那就是明年下半年,浙江锦绣,要争取在香港主板上市,成为浙江省首家在香港上市的房地产企业。

在和万科、华润这些上市公司的缠斗中,不管是刘立杆还是谭淑珍,都已经体会到了,如果自己背后没有庞大的金融市场的支撑,没有足够多的融资手段和募集资金的能力,自己的力量太单薄了,长期下去,很可能会走上南都的老路,浙江锦绣,会变成万科锦绣或华润锦绣,“天空之城”,会变成第二个良渚。

这是刘立杆和谭淑珍,无论如何也不能接受的,谭淑珍觉得,自己天生就是主角的命,怎么可能,大幕拉开,自己上场只是一个配角,谭淑珍这个时候想的自己,其实是和刘立杆合体的,是他们整个的浙江锦绣。

刘立杆和乔总说,老乔,就是一条血路,你也要帮我杀出去。

对刘立杆来说,想去香港主板上市,还有一个私下的想法是,自己的这些手下,跟着自己打天下这么多年,是时候了,是到了改变这个公司,实际是自己一人股份的状况了,改造成上市公司,也是给大家在安排一条出路。

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