1359 进退之间(2 / 2)

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小莉笑道:“在网上多开店啊,这网上开店,我们怕什么,又不要成本的,多开个十家二十家,又有什么关系。”

“我们开那么多干嘛?有意义吗?”

“当然有了,一个店只有一个旺旺,很多时候,会忙不过来,还有,最主要的,我们每个店的商品排列可以不同,这样就会有不同的关键词,我再去向郑慧红请教一下,看看客人都是怎么搜索服装的,我们根据他们的搜索习惯来设置关键词。

“这样,我们就可以保证让每个人,只要上了掏宝网,搜索什么服装都会搜到我们。”

张晨也笑道:“不错啊,小莉,这还真是一个思路,没想到你接触这个才这么短时间,就摸到窍门了。”

“不就是卖衣服嘛,会有多大学问,多琢磨一下,就能找到办法了,我那天还和郑慧红说,能不能搞一个试衣间,结果她说做不到,网速达不到。”小莉遗憾地说。

“试衣间,什么意思?”张晨问。

“我们不是有试衣模特吗,我本来是想,比如客人看中哪件衣服,我们就让试衣模特穿给她看,我们在四季青卖衣服的时候,那新款,还不都是穿在我和小昭小娟身上的,而且穿在身上的款式,往往拿货的人最多,特别是小昭身上的,你忘记了?”

“当然没忘,你这个主意也不错,郑慧红为什么说做不到?”张晨问。

“郑慧红说,他们倒是可以做这样一个试衣间,但这个只能用视频,不能用图片,网速达不到的话,会卡死你。”小莉说。

张晨明白了,确实,自己和贺红梅视频的时候,那图像就经常会卡在那里不动。

“张总,回到前面那个问题,代理商和我们的矛盾怎么办?”小莉问,“这个马上要想出办法,李薇她们这里人增加之后,销售肯定会扩大,那样有意见的就会更多。”

“现在网上买我们衣服的,都是哪里的人?”张晨问。

“全国各地都有,最多的是上海、北京和深圳的,接下去是杭城本地的。”

“杭城本地,也在网上买我们衣服?”张晨奇怪了,问:“她们不去专卖店?”

“对啊,在家里就可以买,价格差不多,谁愿意跑出去,而且,只要我们答应她们,要是不满意可以去专卖店换,一句话就搞定了,很好说。”

张晨点点头,明白了,他问:“那是不是说,我们自己直接发展的代理商这块,影响最大?”

“对,北京、上海,深圳我们本来就没有专卖店,这个影响不大,杭城也无所谓,接下去买的多的,就是南京、合肥,还有主要的,是省内的这些县。”

“你有没有什么办法?”张晨问。

“我就是想不好啊,才来问你。”小莉说。

“我有一个办法,你看看可不可行。”张晨说,“你现在的身份换一下,不是小莉,而是代理商,我来把我们的政策改变一下,看看你能不能接受。”

“好。”

“我把加盟费退给你,然后,把换货比例降下来,调整到百分之十,你愿不愿意干?”

“退加盟费,那怎么行?!”小莉吃了一惊,大叫道:“都是好不容易才收上来的。”

叫完才想到,张晨让她现在扮演的是代理商,她吐了吐舌头。

张晨说:“这就涉及到一个根本问题了,我们发展代理商,究竟是为了收加盟费,还是为了扩大销售,小莉,你有没有觉得,这加盟费虽然收的时候收起来很爽,但和那个换货率的痛苦比,就没有那么爽了,要知道,我们发展代理商,是为了多卖衣服,不是为收加盟费。

“退加盟费,看起来好像是我们退了一步,其实我们是进了一大步,如果我不收加盟费,把换货率降下来,是不是很合理,你要是代理商,你接不接受?”

小莉点点头。

“这样,我们最头疼的库存就可以降下来了,代理商,你按我的要求做,我这里保证帮你控货,保证在你那个地方,你还是半亩田的独家销售。

“但反过来,我公司自己在网上卖,你是不是也不好意思有意见了,我退了你加盟费,我对你的很多义务也没有了,我网上卖八折,你代理商完全可以卖七折,没有加盟费,你的成本不是也下来了吗?”

“可以。”小莉举起了手,“如果这样,我同意,我保证不会有意见。”

“那好,那就从我们自己直接发展的代理商先做,从华东地区开始,把加盟费都退给他们,把换货率降下来,总代理那里会有些难办,那些家伙,很多还就是为收下面加盟费的,但我们总的原则定下来,一步步走,我们就不怕。”

“好,张总,不过,这一下要退一百多万的加盟费,想想还真是可惜。”小莉说。

“能让电子商务这块顺利发展,能把库存降下来,就不可惜,电子商务这块,是完全可以做到无库存的,要是哪天我们做到了无库存,我做梦都会大笑。”张晨说。

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