0612 开工前一天(2 / 2)

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张晨去到了展示间,他还是习惯用铅笔和铅画纸,他取过了一整张的铅画纸,在上面写了起来,不一会,贺红梅走了进来,看到,噗嗤一声笑了起来。

张晨骂道:“有这么好笑吗,没看到过人写字?”

“看到过,不过今天见识了。”

“见识什么?”

“你是我见过的世界上最大的作家。”

张晨停下了书写,看着她,不知道她在胡扯什么。

“你看看你,在这么大的一张纸上写文章,不是最大的作家还是什么?”

张晨听到,也笑了起来。

过了一会,小昭走了进来,也是吓了一跳,贺红梅问,见识了吧,这么个人才。

小昭笑道,见识了。

张晨任她们取笑,管自己写着,写完了大半张铅画纸,总算是写完了,写完才发现,写在这么大的一张纸上,看起来太费劲了。

贺红梅叫道,我有办法了,她把这张铅画纸,贴到了墙上,三个人像看画一样看着它,这才感觉舒服多了。

“谁说我是最大的作家,那些写大字报的,不是都写在这么大的纸上吗?”张晨想起来了,叫道。

“人家写大字报的,有用铅笔写的吗?”贺红梅问,“还有,有把字写得这么小的吗?”

张晨被问得哑口无言。

三个人把一大张的纸看完,看得头晕晕的,张晨问贺红梅和小昭,怎么样,有没有问题?

小昭指了指贺红梅说:“我肯定没有问题,那天孟平说的时候,我就觉得很好,这要问她,从客户那方面,她能不能接受。”

贺红梅说:“从大的方面来说,这对我们也是有利的,一是保证了我们的货源,二来,如果我们发展了下面的代理商,对我们来说,也保证了基本的客户,还有就是,其实我们就是过了个桥,是用从下面收上来的钱,在做这事,对我们只有好处没有坏处。”

张晨和小昭都点点头,看样子孟平想到的问题,这贺红梅也想到了。

“就是有一点,师父。”贺红梅说。

“什么?”

“就是专卖,店里面只能卖你们的货。”贺红梅说,“对我们做批发的来说,当然没有问题,我们重庆有一个档口,就全部在卖你们的东西,但对下面二三级代理商,也就是专卖店来说,你想过没有,他要全部卖你们的货,那要多少货?”

张晨愣了一下,是啊,他觉得贺红梅说的有道理,这零售店和批发的档口,区别太大了,批发的档口,款式在精不在多,一个店里,最多有五六个款式就够了,一批货卖一段时间,换上一批,还是五六个款式。

但对零售店来说,就远远不够了,一个店面,要能做出形象,这店面也不能小,按张晨写的协议,最小要在三十平方以上,这样一个店,最少也要有一百多个款式的衣服。

“还有,对零售店来说,还需要品种齐全。”贺红梅继续说,“一个顾客,到了你店里,最好是在你这里买了衣服又买了裤子和裙子,把一身配齐,不能说在你这里买上身,再去其他地方配下身,而且,我们又是这么风格鲜明的衣服,她就是想配,其他店风格也不搭啊。”

是啊,张晨和小昭,都觉得这确实是个问题。

张晨看了看他们的展示厅,他说,我们这里有这么多的款式,大不了就把这些样衣都生产出来,这么多的款式,总够了吧?

贺红梅也看了一下,她说款式是够了,但这样一来,面料就显得单调了,我们可以以棉麻为主,但也要有其他面料的衣服、特别是内衣搭配,总不能说是从上到下,从里到外都是棉麻。

“那还不简单,我们本来就有从台湾人那里进的面料在搭配啊。”

张晨说完,自己马上就意识到了,自己的“半亩田”,现在之所以特色鲜明,吸引人,就是自己这个品牌全部是棉麻面料,如果面料一杂,反倒会把自己的特色冲淡了,这也是他越来越少去蔡金祥那里进面料的原因。

“其实有一个办法。”贺红梅说。

“什么办法,快说。”小昭在边上,听得也急了。

“我们不是还有一个‘昭美’商标,现在都已经不用了?”贺红梅说。

“对啊,这和这事又有什么关系?”张晨问。

“我们为什么不可以‘半亩田’就保持原来的风格不变,只是把款式再丰富一下,其他所有搭配的衣服,都用‘昭美’商标?”

张晨眼睛一亮,叫道:“你的意思是,我们有一个主品牌‘半亩田’,再加一个副品牌‘昭美’,两个品牌的服装互相搭配?”

“对啊,这样不就解决了。”贺红梅点点头说。

对啊,这样确实是都解决了,三个人都笑了起来。

这其实是回到了最初做灯芯条的时候,张晨出样时的想法,只是那时候没有品牌的意识,现在,用品牌就可以把两种互不搭界又互为补充,不是互为补充,而是一种配合另一种,一主一副,就这样把它们区割开来。

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