第四十七章:山寨手机的防御战（2 / 2）

冯帅实际想表达的意思是，每部手机能卖多少钱，我心里都清楚，别给我耍花样，我可以黑你，但是你绝对不能算计我。

这点道理陈锋还是明白的，如果不想耍花招玩贪污，那么请记住了，无论跟谁做生意，都必须把账本弄得干干净净，清晰明朗。

哪怕是和你亲爹做买卖，也请如此。

谈完生意上的事，这个饭局就没什么意义了，两个人又边吃边聊了互相敷衍了一阵，就都各自离开了。

拿到这批山寨手机后，陈锋第一个联系的人便是杨韦，这是他能想到最好，也是最省钱的办法，那就是把山寨手机放他家人的手机店里卖，每卖出一部手机提成百分之20的分成。

杨家往上三代都是做买卖的，可以说是从小就耳濡目染，这小子在这方面其实还是挺有天分的，把这摊交给他，陈锋可以放心。

山寨手机的这个肥肉锅就这么被冯帅和陈锋打开了，如果说手机卡半个月的利润可以让冯帅换辆车的话，那么山寨手机半个月的利润就足矣让他换套房了。

有着这样暴利的行业，你要是说没竞争，狗都不信。

陈锋能做的买卖，大头也一定能做，他一定会闻着味赶来，把锅里的肉抢走。

只不过，现在陈锋要做的是防御战，而不再是之前的进攻战了，他敢肯定，自己是千山区第一个开始做山寨手机买卖的人，要在短时间内迅速发展规模，然后展开防御战。

眼下的局势对于陈锋来说并不适合静态防御，对团队来说单纯采用消极的静态防御，很有可能会造成市场营销的近视症。

当年福特公司对它的t型车的近视症就造成了严重后果，使得其从年盈利10亿美元，跌入了濒临破产边缘。

盲目相信产品质量、不适当的把主要精力放在产品和技术上，不去竞争市场，不去了解顾客消费需要。

重视内部管理，而不注重外部市场竞争，这就是营销近视症。

而对于陈锋的小团队来说，最好的防御战就是运动防御，不仅防御千山区的阵地，还娶移，扩展新的市场领地，把市场扩大化。

苍龙市主城区5大区，都可以是陈锋的市场领地。

想完成防御战略目标，陈锋需要满足两点条件，一是人手充沛，可以随时进行调动。

二是宣传推广要循序渐进的进行推动，让过往的行人、路人记住自己的手机品牌。

山寨机的品牌有很多，但真正被人记住的就那几种，它们被人记住靠的是质量吗？不是，靠的就是宣传和各种牛逼雷人的广告词。

比如说三码、五码、高清无码的大嘴鸭手机。

电视手机，山寨机中的战斗机。

再比如，大朗牌手机，就是强。

雷人的广告词不是目地，目地是为了让你深刻记住这个牌子，在陈锋眼中其实所有山寨机都是一个样，管它什么狗屁牌子。

广告词方面，陈锋决定文抄公一下，借用一下之前看过的手机经典广告词。

你与众不同，你喜欢超越，你有梦想，你从不把成就当成终点，记住你的名字叫成功，爱国者牌钛金手机，向成功的人生致敬。

派对牌合金手机，双用户，人机离身百米自动发出警报，懂生活才能会工作，派对牌手机，你的能量超乎你想象。

陈锋把脑袋里能想起的经典广告词洋洋洒洒写了两页纸，交给了杨韦，让他录进喇叭里，每天选择客流量最多的时候，进行播放。

看着这两片广告纸杨韦都傻眼了，手机还能横扫寂寞、活力无限，这不是纯扯淡吗？

虽然觉得扯淡，但他还是照着陈锋的嘱托这么干了，因为在杨韦心中，陈锋早就成了团队领袖，只要陈锋能带给他想要的，他就愿意听陈锋的。

用喇叭录好广告词，陈锋吩咐杨韦打电话，叫小兄弟们都过来集合，他要给大家开一次会。

现在的陈锋团队，必须要面临一次非常严峻的转型，如果不转的话那就只有死，这是自然生存法则，所有违背了法则的团队和企业，除了自断前路，没有任何第二种可能。