第三十五章:劣币法则(1 / 1)

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陈锋和大头,就像两个在牌局上准备展开搏杀的赌徒,要是不想输,就得走一步看三步,只不过现在陈锋在明面,而大头在暗面,两个人身处不同面,各有优势,各有劣势。

陈锋在明,一举一动都能被大头看在眼里,稍有破绽就会被对方抓住,拖入泥潭中。

大头在暗,陈锋虽然看不到他的一举一动,但是却能预判到接下来他想干什么,一旦抓住机会,陈锋就会死死缠住他,将大头从水里拖出来。

陈锋在医院的木板床躺了一夜,没敢合眼,第二日天刚微亮,陈锋就把小广和杨韦都叫了起来,他要确保的是齿轮在最快速度转动起来,争分夺秒。

不到6点,弟兄们都被陈锋的电话从家里的床上给叫了过来,众人在医院门口集合,等待陈锋分配今天的工作。

陈锋将兄弟们分成两组,一组继续收卡,另一组跟着自己去苍龙客运站卖卡。

跟着自己的这路兄弟们,陈锋给他们的任务是拉客,每拉来一个人,就能获得10块钱的提成。

想赚大钱就得下血本,陈锋开出高价提成,众人才能卖力吆喝拉客,卖手机卡靠的就是客流量,没有客流量,再优惠的手机卡也卖不出去。

充分利用身边人手进行推广,将客流量变到最大,充分盈利,这就是陈锋团队今天要做的事情。

现在的陈锋团队,还处于商业第一阶段中的原始阶段。

原始阶段,就是将手中的产品一律用贩卖滞销品的营销手段进行推广,以此进行扩张。

在08年时这种手段还不常见,可过不了几年这种滞销式推销,就会铺天盖地席卷整个市场。

最常见的广告方式就是一张海报纸,写着苹果滞销,帮帮我吧,打悲情牌进行营销,广告的海报上通常还会有一个面容沧桑的大爷,悲痛的看着远方。

然后甘蔗,土豆……总之什么难卖,把大爷照片批上去就行……

有多少商家靠着这张悲情牌赚得盆满钵满,等大家反应过来被骗时,商家早就赚够了。

直到2018年,全国开始大范围整治滞销式推广行为,这种广告才逐渐销声匿迹。

打悲情牌能唤醒人们的良心,让顾客掏更多的钱去购买商家产品。

可顾客却没想到,商家的良心早就被利益和市场给磨平了。

这种方法确实能让商家短时间内谋取暴利,但极其容易触及到商业规则中的那条红线,不管你之前买卖做得多大,只要这根红线你碰到了,全部灰飞烟灭。

所以陈锋不打算这么做,他要用滞销推广的第二种手段,深入推广。

2000年年初,以巨人网络《征途》为代表的游戏公司,通过深入二三线城市网吧进行游戏推广,取得了相当不错的成效,挖掘出了深入推广的新模式。

陈锋就是要效仿巨人网络,展开新的商业思路与商业模式,从昨天的等待顾客,变成主动出击。

在陈锋眼中,苍龙客运站这些行人早就不是人了,而是行走的筹码,是一张张的钞票。

面对大头这个庞然大物的步步紧逼,陈锋只有以不变应万变才是万全之策。

陈锋这么做,无疑是让市场竞争变得愈发激烈,如果说大头他们是等肥肉上门再吃,那陈锋就是直接让顾客把肉切了喂给自己。

市场的残酷在于,它不管你是用什么办法吃到肉的,哪怕你的办法很缺德,但只要你能吃到肉,它就有你的生存之地。

反之,不管你再怎么为顾客,再怎么为了良心,只要你没有肉吃,市场就会毫不留情的将你吞没。

劣币会一直驱逐良币,就像日月循环的自然法则,没人能改变,大家除了适应,没有任何办法。

陈锋买了一份苍龙市的城市地图,指着千山区的位置对小广说“把兄弟们都散到网吧和开放的大学里,谁拉来的人,拉来几个人,都给我在本上记好,开始工作吧兄弟们。”

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