第十章:第一桶金(1 / 2)

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当然,抽奖只是一个噱头,真正能让这群孩子掏钱的,本质上还是因为产品。

香辣的辣条在未来几年始终占据着销售榜首,陈锋也算是借了一次东风。

不管怎么说,陈锋的第一步算是打下了,因为总算是,开张了。

接下来,陆续有初中生拿着热乎乎的钞票,来到摊前进行消费。

然后一传十十传百,购买者再将陈锋的小摊推荐给自己的朋友,一点点扩散下去,呈辐射状在17中形成一个大网。

摊前排起了长龙,看着这样火爆的场面,陈锋明白这场侧翼战的序幕自己打成功了。

不过这还远远不够,这只是序幕,做买卖不是短跑竞赛而是长跑,拼得不是爆发力而是持久的耐力。

在商场上,跑得快未必是什么好事,不是有那句话吗,笑到最后的才是赢家。

在17中门口虽然陈锋是第一份卖辣条,可这不代表没有卖其他东西的,有卖冰棍的,还有卖肉夹馍的,在市容整顿之前,这里就是个小规模的市场。

随着时间的推进,越来越多的摊主推着三轮车从四面八方赶了过来。

现在,陈锋的侧翼战才算开始第一幕,因为竞争开始了。

虽然大家卖的产品不同,不存在同行恶性竞争这个问题。

可初中生兜里的钱都是有数的,想吃冰棍就买不了炸串,想喝饮料就买不了辣条了。

拿苍龙市千山区举例来说,初一初二的学生兜里有20块钱就算巨款了,当购买者的购买力贫乏时,商人们的竞争就自然而然的就开始了。

陈锋要想在市场赢下这场,只靠奇货可居和虚假繁荣这两招是远远不够的,这个时候第三张牌就要打出来了。

整点秒杀时刻。

每逢12点,5点,7点在摊位上消费即刻享受秒杀价,10包辣条4.9还可以抽奖一次。

利用数字带来的视觉错误,从而降低顾客对价格的敏感度。

不管你卖辣条还是卖冰棍,想让顾客开开心心的买你的产品,就要让顾客感到这东西我买得可真实惠,这样才能赚钱。

陈锋掌握了这群初中生的心理,所以他吃到了属于这群消费者的红利,一张张五元,十元的钞票递到了陈锋手里,又被他塞进自己的皮包。

慢慢的陈锋发现,包越来越厚了,钱好像都要装不下了。

摸着皮包的厚度,陈锋觉得一切是那么的不真实。

晚上七点,十七中初四也放学了,等这波同学过去,陈锋今天的工作就要告一段落了。

周围的人太多,陈锋没好意思数今天赚了多少钱,不过他可以肯定的是,赚了不少。

结了给小广的劳务费后,陈锋骑着三轮车准备回家。

小广叫住他问“哥们,明天还用我们吗?”

嗯,陈锋点点头,虚假繁荣这个手段自己至少可以连着使用三次,不过也仅限于三次,用多了就会出现反作用,让顾客对你的产品产生强烈的反感。

骑车回家,陈锋将三轮车停在小区门口,看着他人家的万家灯火,自己忽然生出了有一种怅然若失的失落感。

再看自己家的窗户,漆黑、冷清,阴骛,悲哀写满了窗户了。

每每看到这一幕,陈锋就感觉心里空落落的,有一种说不出来的难受,他叹口气,锁好车子,拎着在路上买得馒头和烧饼,上了楼。

父亲的身影在楼道灯的照射下,看起来是那么的诡异,那么的佝偻,此刻的他,正像是个做错事的孩子,站在邻居胡玲玲家的门前,双手作揖,嘴里不断的念叨着什么。

这个陈家安在家里为非作歹,谁都不放在眼里,可一到了外面,就彻底变成小白兔了。

谁都能扒拉他两下,这也是陈锋一直看不起父亲的原因。

跟家里人狠,那叫狠吗?那叫窝里横。

刚到家门口,陈锋刚刚赚到钱的喜悦瞬间被眼前的一幕给冲散,屋子里污水飘零,整个地板已经被水泡得有些浮囊。

屋子里恶臭难闻,大哥像个老牛一样蹲在地下,呼哧呼哧的擦着地。

陈锋苦笑一声,心说真是人穷事事衰,任何一件小事都能摧毁一个贫穷的家庭脆弱的神经。

这个家已经经不起被这么折腾了。

陈锋踩着水走进了厨房,问大哥道“这是怎么回事?”

陈年抹了一把头上的汗,怒道“还不是那个胡玲玲,她按了篦子,把水都反咱们家里来了,爹正在跟她进行交涉。”

交涉?陈锋冷笑一声,你让咱爹去交涉那是绝不可能,把这词去掉一个字还差不多。

要么交要么射。

这个胡玲玲早在母亲离家出走之前,就住在陈锋他们楼下,母亲走了之后,她没少跟别人宣传。

说陈锋母亲跟野男人跑了,留下两个小杂种,不知道是哪个男人的。

在陈家安被债主追得满世界跑时。

她一直想低价买走陈家的房子,还一直撺掇陈家安把俩儿子撵出去,把房子卖给自己。

只不过陈家安在这件事上,并没犯糊涂,坚持不卖,因此胡玲玲为了报复陈家逼他们卖房子给自己,各种下流的手段都用了上来。

这按篦子反水都已经不新鲜了,最新鲜的是有一天陈锋早上醒来,推门准备去上学却发现家门被人垃圾山给封住了,她胡玲玲也不嫌累。

因此,陈锋对这个邻居是极其厌恶。

陈锋想都没想,就下了楼。

这件事对于陈锋来说,早就不再是什么邻里纠纷,胡玲玲这是对他们一家人尊严的践踏。

陈锋这辈子有两件事决不退让,一件事就是有人侮辱自己的母亲,另一件就是自己和家人兄弟的尊严。

踩过了这两个底线,陈锋就会彻底丧失理智。

他大步走到楼下,看到陈家安跟胡玲玲点头哈腰,低眉顺眼的样子就心生一阵恶心。

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